Es gibt viele Arten von Verkäufern. Ich denke zuerst an die Verkäufer, die direkt an mich verkaufen: Ladenmitarbeiter, im Haushaltswarenladen oder auf dem Einrichtungsboulevard. Der Florist, Käsehändler oder Autohändler. Darüber hinaus gibt es Account Manager, die die Produkte und Dienstleistungen ihrer Organisation an andere Organisationen verkaufen. Das sind die Männer und Frauen, die mit ihrem Leasingwagen durch die Benelux-Länder fahren und von Termin zu Termin mit einer Präsentation unter den Armen unterwegs sind.

Spitzen unter Druck
Ich war selbst eine Zeit lang als Vertreter tätig. Dann durfte ich für einen Lebensmittelhersteller eine Gruppe von 100 Supermärkten besuchen. Ich erhielt einen Verkaufstechnikkurs und wurde dann mit meinem Werbematerial und meinem Bestellbuch auf die Reise geschickt. Was mir im Gedächtnis geblieben ist, ist, dass ich nie viel Zeit für das Verkaufsgespräch hatte. Sehr verständlich übrigens. Aber das erhöht die Spannung. Mit Blick auf meine Ziele muss ich unter Zeitdruck ein ruhiges und überzeugendes Gespräch führen und um einen Auftrag bitten. Du verstehst... nach so einem Tag rieche ich nicht mehr frisch.

VERKAUFEN WIRD ZU EINER COOLEN KUNST
Das Anti-Schweiß Unterhemd wird häufig von Kundenbetreuern und Verkäufern getragen. Bei weniger formell gekleideten Kunden und Käufern ist es nicht immer angemessen, im Sakko zu erscheinen. Dann sehen Sie in Ihrer Bluse oder Ihrem Hemd besser aus. Und dann wollen Sie doch wirklich nicht, dass der Kunde sieht, dass Sie wie ein Otter schwitzen. Dafür ist das Anti-Sweat-Shirt wirklich nützlich. Die in die Achselhöhle eingenähte zusätzliche Schicht hält jegliche Feuchtigkeit ab. So bekommst du nie einen Schweißfleck. So wird der Verkauf zum Kinderspiel!

VERSUCH ES SELBER!